后滨路厦华直销店已在近期开业。 张海军 摄
岛内已经拥有4家直销店，还要开到岛外，部分电视的价格可比市场价优惠300～500元
现在，多数市民购买电视、冰箱等家电产品，国美、苏宁等大型家电连锁卖场无疑是不可撼动的主渠道。就在家电卖场大行其道的背景下，厦华电子开始携旗下的全系列电视，又重新迈出了直销的步伐。
岛内将开8家店
“对外叫做产品展示中心，对内的说法就是直销店。”后滨路上的厦华平板电视展示中心负责人小王对记者说。没有大造声势，没有高调宣扬，厦华已经走上直营的路子，虽然目前还只是在厦门地区尝试。
在这些直销店里，从21英寸的CRT彩电，到新主打的蓝极、蓝海平板电视，我们可以看到厦华在售的几乎所有型号的电视，甚至包括被美国军方采购的63英寸大屏幕液晶电视，这是厦华目前最大尺寸的平板电视。
厦华品牌部经理苏再泉表示，做起直销业务，也就是去年10月份的事情。当时，厦华电子在湖里成立了第一家直销门店——湖里店。到目前，厦华在厦门已经拥有了4家门店，这些门店均集中于岛内，分布于明发、湖里、禾祥等主要商业区内。
知情人士介绍，由于销售态势良好，厦华方面还考虑再增加4家门店，初定都开在厦门岛内，这样岛内将有8家直销店。另外，厦华的直销模式向岛外扩张也只是时间问题。
ST厦华新上任的董秘高松丽表示，开设直销店是集团的一项战略，仅仅还是尝试，目前还没有大规模推广的打算。
做直销同时也进大卖场
这不是厦华第一次吃螃蟹。上世纪90年代中期，厦华就曾经在公园东路附近开设直销门店，一度生意还很兴旺。不过，随着家电卖场连锁业态强势逼近，依托卖场卖电视成了厦华营销的主渠道。小王说，后来随着卖场的做大，厦华也渐渐放弃了直销这条路。
一家直销门店的店长并不讳言，家电卖场销售的亏损，是重拾直销生意的导火索。这位店长说：“自营门店的费用，我们心里有数，而到了连锁卖场，进场费、装修费、宣传费等各项费用是无底洞，在卖场的网点常常是亏损的。而自己的直销店，主要成本就是店租，像在繁华地带租用的店面，每个月租金是3万元左右，相比卖场来说，成本降了不少，而且其他费用能够有所掌控。”
不过，直销渠道和卖场渠道的协调，注定是一场长期的拉锯战。“选择在厦门试水，也是因为厦华集团与厦门各大卖场机构关系良好，卖场销售不会因为直销而受挤压。”知情人士透露说，基于对大卖场的担忧，厦华的直销战略并没有向全国铺开。
比市场价便宜三五百元
“湖里店在春节期间的销售额曾经超过200万元。”厦华集团厦门分公司的有关人士说，对几家门店的销售情况还很满意，几乎每一家门店月销售额可以达到百万元左右。这些天，厦华集团总裁吕镜松还亲自出马，在厦门两家直销店里签名售机，为直销店的促销造势。
直销店与其他同行竞争的杀手锏之一就是价格。一家厦华直销门店的店长告诉记者，虽然与大卖场的标价一致，但是，直销店的店长拥有更大的自主权，随着不同季节的促销，部分平板电视可以再向顾客优惠300～500元。“优惠的幅度算比较高了，在大卖场，进场费等费用就占到销售额的8%左右，在直销店，就尽量让利给顾客了。”厦华的工作人员告诉记者。
在厦华的直销店里，记者还看到，店员向前来购机的顾客表示，个别机型要是赶上促销活动，还可以免费向顾客提供平板电视墙壁底座等配件。而据记者了解，一般情况下这些配件都是需要花钱买的，价格在200元到500元不等。 记者 张海军
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